В последние годы количество разработчиков мобильных приложений растет лавинообразными темпами, при этом также увеличивается доход, получаемый среднестатистическим девелопером. Однако статистика не отражает всей картины — большая часть «профита» оседает в карманах относительно небольшой группы издателей, обладающих навыками продвижения приложений.

Вконтакте

Стоит отметить, что алгоритмы ранжирования приложений в магазинах Apple App Store и Google Play Store регулярно обновляются, но совершенными их назвать сложно. А это, в свою очередь, приводит к появлению целого отряда специалистов по продвижению, осведомленных о тонкостях работы с главными источниками мобильного контента. В данном материале мы опишем 10 способов продвижения мобильных приложений, предложенных в рамках специального вебинара Ксенией Климчуковой, маркетинговым директором Click.ru.

1. Офлайн реклама

Сюда можно отнести телевизионные ролики, постеры, ситилайты и все прочие, привычные маркетологам из других сфер носители/источники. Естественно, данный метод продвижения подойдет далеко не всем. Во-первых, офлайн реклама стоит отнюдь недешево и едва ли инди-студия или группа начинающих разработчиков сможет себе ее позволить. Во-вторых, таким способом имеет смысл привлекать людей к загрузке приложения, не имеющего узкой целевой аудитории. То есть, это должна быть популярная игра, фитнес-трекер или программа для вызова такси, но не пособие по укладке тротуарной плитки в условиях крайнего Севера. Пример удачной рекламы — ролик в поддержку популярной стратегии , показанный во время трансляции финального матча НФЛ (эфирное время обошлось издателю примерно в 9 миллионов долларов).

Кроме того, существенным минусом офлайн-рекламы является невозможность точно отследить ее эффективность (количество загрузок приложения). Поэтому крупные издатели обычно прибегают к данному методу продвижения в рамках целого комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на повышение общей стоимости бренда.

2. Пресс-релизы

Главное преимущество данного метода — низкие или нулевые затраты. По сути, любой разработчик может самостоятельно составить список информационных ресурсов и разослать по электронной почте пресс-релиз. Можно также воспользоваться услугами PR-агентств, имеющих готовые базы тематических web-сайтов, стоимость такой рассылки колеблется от 200 до 5000 рублей. При этом вполне оправдан перевод пресс-релиза на несколько языков и рассылка по зарубежным ресурсам.

Впрочем, здесь имеются свои подводные камни — приложение также должно иметь широкую целевую аудиторию и отвечать требованиям ответственного редактора. При этом пресс-релиз должен быть грамотно оформлен, содержать максимум информации о приложении (описание в App Store или Google Play автор будущей статьи найдет и сам, постарайтесь дать ему максимум интересных сведений), изображения и видеоролики.

3. Контекстная реклама

Рекламные сети Google и Яндекс по-прежнему эффективны с точки зрения продвижения в онлайне, однако в случае с мобильными приложениями здесь требуется тщательно продуманная рекламная стратегия. Дело в том, что многие рекламодатели из смежных областей готовы заплатить за клиента гораздо большую цену, чем может себе позволить разработчик, получающий с одного перехода одну загрузку (в лучшем случае).

4. Социальные сети

Довольно популярный метод продвижения мобильных приложений, позволяющий получить необходимое количество загрузок за относительно небольшую цену. Главный критерий успеха — поиск наиболее подходящих сообществ, имеющих широкую целевую аудиторию, отвечающую требованиям рекламодателя. Это могут быть как тематические паблики (о мобильных приложениях, об iPhone и iPad, об Android-девайсах и т.д.), так и развлекательные сообщества, в которых имеется крупный сегмент посетителей с мобильных устройств.
У нас наиболее популярной социальной площадкой для рекламы мобильных приложений является Вконтакте. В последнее время здесь появилась возможность размещать объявления с прямой ссылкой на скачивание из App Store/Play Store прямо в лентах новостей, но ручное размещение в сообществах по-прежнему является более эффективным.
При создании таргетированного объявления, рекламодатель имеет возможность просмотреть полную статистику паблика, оценить его аудиторию и даже отсортировать трафик по типам устройств. CTR рекламных постов в среднем составляет 0,3%, при этом около 20% кликов конвертируются в загрузки. Грамотно составленное объявление и тщательный отбор целевых сообществ позволят получить установки по 40-50 рублей.

5. Обзоры

Один из наиболее эффективных методов продвижения, позволяющий получить солидное количество загрузок при относительно небольших затратах. Важную роль здесь играет качество самого приложения — даже самый красноречивый автор не поможет продать за 599 рублей написанный «на коленке» календарь или калькулятор.
Естественно, важно также грамотно подойти к выбору площадки для размещения обзора. В Рунете можно насчитать несколько десятков информационных web-ресурсов с большой аудиторией, где регулярно размещаются обзоры мобильных приложений, однако можно пойти и окольным путем. Например, описание программы для поиска ближайших АЗС можно разместить на форуме автомобилистов, а обзор футбольного менеджера — на фан-сайте популярного клуба.

6. Мобильные баннерные сети

Также довольно популярный способ увеличения количества загрузок приложения, однако большинство разработчиков используют его лишь в качестве дополнительного инструмента. Дело в том, что МБС дают зачастую не очень качественный трафик, который, к тому же, обладает практически нулевой инерцией и относительно низким показателем конверсии.

При выборе мобильной баннерной сети не стоит полагаться на десятки новоиспеченных сервисов, а довериться испытанным ресурсам — Google Adwords, Admob, Adpremium и т.д. Также не следует выбирать оплату за просмотры — показатель CTR будет довольно низким. При этом стоимость одной установки приложения для разработчика составит порядка 100-140 рублей, но зато здесь можно быстро накрутить большое количество загрузок (1000 в день и более).

7. Таргетинговая реклама

Еще один метод продвижения приложения через социальные сети. В данном случае главным недостатком является трудоемкость процесса. Чтобы выявить наиболее эффективные типы объявлений, придется одновременно вести несколько рекламных кампаний, регулярно корректируя их и отслеживая результативность.

Впрочем, затраты времени могут с лихвой окупиться, специалистам в данной области удается довести стоимость одной установки до 10 рублей, что весьма неплохо. При этом социальные сети могут приносить до двух тысяч установок ежедневно.

8. Мотивированный трафик

Так называемый мотивированный трафик — это когда пользователи устанавливают приложение за денежное вознаграждение. В Рунете существует уже несколько десятков сервисов, предлагающих разработчикам получить до 10 тысяч установок в день, а владельцам мобильных устройств — заработать немного денег. Главное преимущество метода — относительно низкая цена (20-40 рублей/установка) и буквально мгновенное попадание в ТОП App Store и Play Store.

Главный недостаток такого подхода очевиден — после попадания в ТОП магазина контента на короткое время и получения определенной порции органического трафика, кривая загрузок приложения неизменно обвалится. А постоянная поддержка количества установок за счет мотивированного трафика — удовольствие не из дешевых.

9. CPI-сети

Легенда гласит, что CPI-сети (cost per install, оплата за установку) позволяют сэкономить огромное количество времени и получить немотивированный трафик по относительно низкой цене (80-100 рублей за одну установку, график ниже отображает зависимость стоимости услуги от географии целевой аудитории). При этом главный аргумент продавцов данной услуги — оплата за конкретное количество загрузок приложения, никакого подвоха.

На самом деле подвохов может быть сколь угодно много и никто не в состоянии гарантировать, что разработчику не будет продан мотивированный трафик по цене немотивированного. На самом деле, CPI-сети действительно экономят время на этапе планирования кампании, но мониторинг деятельности партнеров (web-мастеров, поставляющих трафик) может оказаться еще более долгим процессом.

10. Комплексное продвижение

По сути, ни один из вышеперечисленных способов продвижения мобильного приложения в App Store и Google Play не является залогом успеха. Если разработчик не желает получить от своего проекта быструю прибыль и в скором времени пополнить , то ему следует рассмотреть как минимум несколько вариантов. При этом не существует единого рецепта успеха для определенных категорий приложений. Методом проб и ошибок необходимо определить оптимальный путь развития, исходя из специфики целевой аудитории и планируемых методов монетизации.

Шай Розенцвейг, сооснователь и операционный директор социальной сети для соседей Meetey, написал колонку для The Next Web, в которой рассказал, как лучше всего продвигать приложения в App Store.

1. Рассказать аудитории о приложении

После успешной публикации приложения, по мнению основателя Meetey , необходимо задействовать все имеющиеся каналы связи: ссылка на главной странице сайта проекта, запись в блоге, социальных сетях. В анонсах важно показать скриншоты самого приложения и дать описание основных функций. По мнению Розенцвейг, все сообщения необходимо сопровождать ссылкой с четким призывом «Скачать в App Store».

2. SEO и исследования ключевых слов

В большинстве случаев пользователи не ищут приложения по их названиям. Обычно поиск происходит по ключевым словам — «игра-головоломка», «чтение документов». Это в свою очередь означает, что разработчику необходимо подготовить список ключевых слов, описывающих приложение — как и в контекстных объявлениях.

3. Медиа

Следующим шагом разработчику необходимо составить список форумов, сайтов, новостных ресурсов и блогов о мобильных приложениях. По мнению операционного директора Meetey, начать работу с медиа можно с участия в профессиональных беседах, обсуждения новостей, комментирования. Можно обратиться к изданию с просьбой написать рецензию на приложение. Также Розенцвейг приводит список иностранных ресурсов, которые будут интересны iPhone-разработчику: iPhoneApplicationList , AppAdvice , 148Apps , MacWorld , TheiPhoneAppReview , AppSpy .

4. Онлайн и оффлайн PR

«Если у вас есть пиар-специалист, который работает с вами, он позаботится об этой части работы. Его работа — быть в постоянном контакте с ведущими вебсайтами индустрии», — пишет Розенцвейг.

Оффлайн PR зависит от аудитории и сферы приложения. Если разработчику известно о журналах, которые читает потенциальный пользователь, тогда печатная реклама с QR-кодом, ведущим на страницу скачивания приложения, будет эффективна, считает Розенцвейг.

Упоминание приложения на популярном ресурсе может привести несколько тысяч пользователей

5. Промо-коды

Для каждой версии приложения, разработчик может запросить до 100 промо-кодов. Код может быть использован только один раз и в определенный период времени. Пользователь, скачавший приложение по промо-коду, не сможет оставить отзыв о нем в App Store.

Часть компаний размещает промо-коды в Twitter, другие используют промо-коды для блоггеров и журналистов.

6. Реклама

В случае, когда у команды есть рекламный бюджет, его планированием необходимо заняться за несколько месяцев до публикации приложения, считает Розенцвейг. Площадками для размещения рекламы должны стать те ресурсы, на которых чаще всего встречаются потенциальные пользователи аудитории — специализированные СМИ, Twitter и Facebook.

7. Видео

По мнению сооснователя Meetey, не обязательно иметь большой бюджет для создания видеорекламы. Если это не идет в разрез с бренд-стратегией, можно регулярно записывать видео о жизни команды приложения. Подобный социальный маркетинг является быстрым и недорогим способом получить охват с минимальными затратами.

8. Локализация приложения

Для международных проектов важна их локализация. «Убедитесь, что заголовок и описание правильно переведены. В каждой стране свой собственный App Store и не все приложения легко адаптируются на другие языки», — пишет Розенцвейг. Перевод контента в App Store позволит выделить приложение среди неадаптированных продуктов конкурентов.

9. Share

10. Сотрудничество

Также стоит обратить внимание на другие приложения, которые обращаются к той же аудитории, но при этом не являются прямыми конкурентами. Внутреннее кросс-продвижение интересно обеим сторонам.

11. Создание промо-сайта

Розенцвейг рекомендует за несколько недель до запуска сайта создать промо-сайт, предназначенный исключительно для демонстрации и продвижения приложения. Можно также попросить пользователей оставить адрес электронной почты для обратной связи.

Мобильные продукты ранжируются в магазинах приложений в соответствии с определенными алгоритмами, учитывающими несколько десятков факторов. Факторы ранжирования условно делятся на внутренние и внешние, или поведенческие.

К внутренним факторам относятся релевантность заголовка (title), описания (descriptions) и ключевых слов (keywords) поисковым запросам пользователей. К этой категории относится качество и функционал самого приложения, дизайн посадочной страницы (информативность скриншотов, эффектный промо-ролик, привлекающая внимание иконка).

Продвижение приложения по ключевым словам и оптимизация посадочной страницы относятся к технологиям ASO (App Store Optimization).

• Количество инсталлов;
• Динамика установок и удалений приложения;
• Количество и качество отзывов, рейтинг приложения;
• Комментарии пользователей.

На позиции приложения в магазине Google Play определенное влияние оказывает также ссылочная масса.

На некоторые из перечисленных выше параметров можно воздействовать, улучшая результаты поисковой выдачи. Возьмем, к примеру, первый фактор – количество установок приложения.

По расчетам авторитетных mobile-разработчиков, для попадания в ТОП в категории «free» в российском игровом сегменте App Store приложение должны установить от 6 до 13 тысяч пользователей, в зависимости от дня релиза и количества публикуемых приложений. В англоязычном «сторе» эта цифра в разы выше – от 60 до 80 тыс. инсталлов.

Для аккумулирования необходимого трафика используются различные каналы. Это и таргетированная реклама в социальных сетях, покупка мотивированного трафика, подготовка обзоров у популярных блогеров, публикация рекламных статей на тематических площадках и в СМИ. Ниже рассматриваются наиболее эффективные из них.

Компания Infoshell оказывает услуги по продвижению мобильных приложений. Ознакомьтесь с нашими кейсами продвижения мобильных приложений .

Этапы продвижения приложений

Продвижение приложений начинается с постановки целей и разработки стратегии. Далее составляется план продвижения, задействующий максимальное количество инструментов и каналов в пределах имеющегося бюджета.

Стратегия продвижения нового продукта включает 3 этапа.

1. Предрелизовая подготовка. На этом этапе задействуются инструменты ASO. Делается аудит, определяется целевая аудитория, подбирается семантическое ядро, исследуются поисковые подсказки и конкуренты.

После этого составляются описание, ключевые слова и название, подготавливаются скриншоты и видео-трейлер приложения. Устраняются ошибки, которые могут привести к отказу в публикации в App Store .

Подготовительный этап также включает подготовку видеорекламы, написание статей и обзоров, а также сбор информации и формирование списков:

• тематических пабликов в социальных сетях c ценами за посты;
• блогеров и лайвстримеров с контактными данными и ценами (с блогерами можно договориться напрямую или через агентства);
• сайтов с ЦА для обзоров.

Перед официальным релизом приложения настраиваются группы в социальных сетях (Фэйсбук, Вконтакте, Инстаграм), проходит регистрация и оплата услуг в сервисах по привлечению мотивированных пользователей.

2. Пострелизовые мероприятия. В день выпуска приложения начинается рекламная кампания:

• публикация рекламных материалов,
• запуск таргетинга в социальных сетях,
• добавления в каталоги игр и приложений,
• показ видео-обзоров на YouTube и Twitch,
• массовая закупка мотивированных установок.

Основная цель этих мероприятий – собрать необходимый трафик для быстрого вывода приложения в топ.

3. Естественное продвижение после вывода в ТОП. Цель продвижения после отключения платных инсталлов сводится к удержанию клиентов и привлечению органического трафика.

Для поддержания естественного интереса пользователей задействуются PR-инструменты: таргетированная реклама, работа с партнерами, текстовые и видео-обзоры, рекламные акции и конкурсы.

На фото: план продвижения мобильного приложения

ASO: особенности поисковой оптимизации в магазинах мобильных приложений

Поисковая оптимизация приложений (App Store Optimization) включает в себя работу в следующих 5 направлениях.

1. Составление семантического ядра. Подбор ключевых слов можно осуществить вручную, однако для экономии времени оптимизаторы используют автоматизированные сервисы:

Такие сервисы помогают получить подробную статистику по ключевым словам и поисковым запросам, отслеживать позиции мобильной игры, дифференцировать пользователей по запросам, анализировать их поведение.

2. Оптимизация кейвордс и дескрипшн. В Аpp Store первостепенное значение играют ключевые слова, прописываемые в специально отведенном поле «keywords», длина которого составляет 100 символов. В кейвордс вписываются наиболее важные ключи, полученные в результате предварительного анализа.

Дескрипшн в App Store не имеет принципиального значение, поэтому прописывать ключи в нем нет необходимости. Несмотря на это, описание должно быть максимально понятным для пользователей.

В Google Play, наоборот, Description влияет на релевантность страницы андроид-приложения, поэтому в описании важно использовать ключевые слова, распределяя их по тексту максимально естественно во избежание переспама. Текст должен быть удобным для чтения и структурированным, содержать маркированные и нумерованные списки, читабельные абзацы. Максимальный объем описания – 4 тыс. символов.

3. Оптимизация названия. Компания Apple рекомендует делать заголовок не длиннее 25 символов, так как именно столько символов отображаются в названии приложения. И хотя максимально допустимая длина названия – 225 символов, именно в первые 25 символов желательно поместить наиболее важные ключевые слова.

Для андроид-приложений в заголовке можно использовать до 30 символов. Желательно в пределах этого лимита постараться кратко описать продукт и использовать ключевую фразу.

4. Работа с иконкой, скриншотами, промо-роликом. Иконка выделяет приложение на фоне аналогичных продуктов в топе и мотивирует пользователя установить утилиту. Практика показывает, что лучше оформить иконку в стиле известных брендов.

Скриншоты призваны дать общее представление о вашей программе и стимулировать пользователей скачать приложение. Мы рекомендуем использовать скриншоты с короткими, хорошо продуманными промо-строчками, описывающими основные преимущества игры. Наибольшее внимание уделите первому скрину.

Трейлер мобильной игры способен дать пользователю гораздо больше информации о приложении, чем любые картинки. Наличие промо-ролика – существенное преимущество как для поисковых ботов магазина, так и для пользователей.

Совет! Наиболее важную информацию размещайте в первые несколько секунд промо-ролика.

5. Отзывы. Положительные отзывы влияют на рейтинг, от которого напрямую зависит видимость мобильного приложения в поисковой выдаче. На начальном этапе придется просить друзей и знакомых оставлять отзывы или закупать их на специальных сервисах. Впоследствии отзывы будут набираться за счет реальных пользователей.

При разработке приложения, важно заложить в интерфейс программы функцию сбора отзывов. Предлагайте пользователям оценить приложение, однако делайте это ненавязчиво, будьте корректны и проявляйте уважение.

Совет! Сделайте так, чтобы пользователю было сложнее поставить отрицательную оценку, например задавая дополнительные вопросы или предлагая связаться с разработчиками.

Каналы продвижения мобильных приложений

В арсенале оптимизатора несколько десятков каналов продвижения мобильных приложений. Некоторые из них способны обеспечить тысячи скачиваний, вклад же других в общий трафик более скромный. Кроме того, одни и те же инструменты эффективны в одном географическом регионе и совершенно бесполезны в другом.

Выбор конкретных инструментов и каналов зависит от времени, выделенного на рекламную кампанию, и бюджета продвижения. Если сроки ограничены, грамотный оптимизатор задействует в первую очередь те каналы, которые познакомят с продуктом большее количество людей. С другой стороны, важно учитывать, что количество задействованных каналов увеличивает суммарный трафик посетителей.

Рассмотрим подробнее каналы продвижения приложения, начиная с наиболее эффективных.

Социальные сети

План продвижения в социальных сетях:

На следующем этапе мобильный продукт рекламируется в группах с целевой аудиторией и добавляется в каталоги приложений. Например, для продвижения мобильной игры посты с анонсом о выходе программы или промо-акциями размещаются в тематических группах, таких как:

• ВК Игры (2,77 млн подписчиков);
• VK gaming (192 тыс подписчиков);
• Игрофан (1,78 млн подписчиков);
• IGM (3,58 млн подписчиков);
• Likeit (1,1 млн подписчиков) и др.

Стоимость поста в этих пабликах колеблется от 1 тыс. до 30 тыс. рублей.

Помимо тематических групп, подбираются сообщества с целевыми пользователями, например молодыми людьми от 18 до 30 лет. Как правило, это развлекательные паблики или группы по интересам. Вот некоторые группы для примера:

• Андройд (https://vk.com/all_android)
• Наш гараж (https://vk.com/elitegarage)
• Party Hard (https://vk.com/partyforhard)
• Марвел https://vk.com/marvel_dc

Таргетированная реклама

ВКонтакте. Рекламная компания в VK и Одноклассникам настраивается через https://target.my.com/ с расчетом на целевую аудиторию (по возрасту, интересам, половому признаку).
Еще один вид таргетинга ВКонтакте – баннеры разных форматов, в том числе баннеры специального формата.

Специальный формат – это баннер размером 256 х 256 пикселей, который размещается в новостной ленте VK, а также в рубрике «Рекомендуемые» каталога приложений. Баннеры спецформата конкурируют только с рекламой такого же формата.

Фейсбук. Это достаточно эффективный канал платного трафика, привлечение которого необходимо тщательно настроить. Ads Manager - это инструмент, который позволяет настроить рекламную кампанию и эффективно управлять ею внутри сервиса. Рекламные форматы Facebook:

Youtube-блогеры

На просторе YouTube действуют несколько крупных блогеров с миллионной аудиторией подписчиков. Некоторые из их обзоров набрали миллионы просмотров. Если крупный блогер сделает обзор вашей игры, то это несомненно вызовет интерес к приложению со стороны его подписчиков и гарантированно увеличит количество инсталлов.

В русскоязычном сегменте, к известным блогерам относится, к примеру, Олег Брейн TheBrainDit (6,2 млн подписчиков) или Game Plan (320 тыс. подписчиков).

Помимо полноценных обзоров, хороший вариант рекламы – короткие рекламные сообщения в популярных роликах блогера. Реклама размещается в начале просматриваемого пользователем видео-обзора (pre-roll), в середине (mid-roll) и в конце (post-roll) ролика. Преролл – наиболее эффективный формат рекламы за счет высокого СTR.

Несмотря на высокую цену, обзоры блогеров – очень эффективный инструмент, который идеально подходит для продвижения игровых приложений.

Площадки лайвстриминга

Последние несколько лет на западе набирают популярность сайты стриминга (stream), или онлайн трансляций игр. Самая известная стрим-площадка – twitch.tv, собирающая десятки миллионов уникальных посетителей ежемесячно. Среди альтернатив Твитчу:

• YouTube Gaming;
• Smashcast.tv;
• GoodGame.ru;
• Cybergame.tv.

Форумы и информационные порталы

Внести вклад в узнаваемость продукта и принести трафик на страницу приложения могут обзоры и пресс-релизы на специализированных сайтах. Площадки для публикации материалов нужно выбирать в зависимости от характера и тематики вашего продукта. Если речь идет о игре, ориентированной на русскоязычную аудиторию, тогда подойдут игровые порталы:

• Stopegame.ru,
• Mobigama.net,
• Gatgetplay.ru,
• PDAlife.ru,
• Mobigama.net,
• App-time.ru.

Для продвижения на зарубежных рынках, текстовые обзоры можно заказать на:

• Slidetoplay.com
• Jayisgames.com
• Toucharcade.com

Обзоры iOS-приложений эффективно публиковать на Appleinsider.ru, iPhones.ru. Также можно использовать универсальные площадки Lifehacker.ru/, App4me.ru/, Apps4you.ru/, Apptractor.ru/ где публикуются новости из мира мобильных приложений и «обитают» потенциальные потребители вашего продукта.

Мотивированный трафик

Мотивированные трафик – неоценимый инструмент продвижения мобильных приложений. Пользователи, скачивающие программу за вознаграждение, помогают набрать необходимое количество установок для попадание в ТОП при минимальной стоимости инсталла.

Мотивированные установки можно купить на специальных сайтах, таких как:

• Apptools;
• Appbooster.ru/‎;
• CashPump.

Минусом этого инструмента является большой процент оттока пользователей, поэтому его важно комбинировать с другими каналами продвижения.

Сервисы по продвижению видео-роликов и обзоров

Videoseed.ru дает возможность разработчику выбрать аудиторию по различных признакам и обеспечить тысячи вирусных просмотром видео-рекламы за короткий период времени.

Бесплатное продвижение приложения на сервисах кросс-промоушена

Эффективный способ раскрутить приложение или мобильную игру при минимальном бюджете – партнерские сервисы взаимной рекламы. Такие сервисы кросс-промоушена работают по принципу касс-взаимопомощи. То есть ваше приложение рекламируется в сотнях приложений партнеров, близких вам по целевой аудитории, в то время как реклама продуктов других разработчиков становится доступной вашим пользователям.

К наиболее известным сервисам кросс-промоушена относятся:

• https://www.chartboost.com
• http://www.startad.mobi;
• https://www.digitalturbine.com;
• http://www.nativex.com.

Этот канал продвижения, несмотря на низкие затраты, нужно использовать крайне осторожно и только в качестве дополнения основным методам продвижения.

Среди других каналов продвижения можно выделить публикацию программы в альтернативных магазинах приложений , рассылка рекламных сообщений через вайбер и др.

Вы хотите раскрутить свое приложение? Обращайтесь в Infoshell. Мы поможем вам разработать классное мобильное приложение и гарантированно выведем его в ТОП.

Оставьте заявку или получите бесплатную консультацию!

Переполнен приложениями абсолютно на любой вкус. Каждый день на просторах онлайн-магазина Apple появляется новый продукт, достойный внимания общественности. Однако далеко не все пользователи могут его отыскать из-за огромного количества конкурентов. Так что же делать бедолагам-разработчикам? Как продвинуть свое приложение вверх в топах?

App Store в цифрах

Прежде чем окунуться в рынок мобильных приложений для iДевайсов, необходимо качественно проанализировать конкурентоспособность продукта. Чтобы это сделать, стоит внимательно изучить статистику App Store, а также иные яблочные цифры.

Самые полные данные о приложениях в App Store были распространены сторонним разработчиком Колином Эберхардтом в марте текущего года. Получив доступ к метаданным, он составил пару десятков интересных рейтингов для программ из онлайн-магазина.

Начнем с самого главного момента, а именно с процентного распределения приложений по категориям. Тут сюрприза не случилось – самым объемным разделом App Store были и остались игры (16% от общего числа приложений).

Что касается ценников приложений, то здесь самой популярной цифрой оказалась $0,99. Среди всех приложений App Store 75% оказались бесплатными.

Примечательно, что самой дорогой категорией оказался «Бизнес», где средняя стоимость приложения составила $12,25. На втором и третьем местах расположились «Навигация» и «Медицина» со средними ценниками в $11,29 и $8,71 соответственно. Самой дешевой категорией стали игры, где цена остановилась на уровне чуть более $2.

Еще одним немаловажным для разработчиков рейтингом является статистика оценок от пользователей. Так, самой популярной оценкой стали 4.5 звезды из 5 возможных, а самой оцениваемой категорией – игры. Интересно, что рейтинг составлялся на основе всего 40% всех приложений App Store, ведь остальные 60% программ не получили ни единой звезды.

Вот на основе последней информации, стоит здраво оценить свои силы: способно ли приложение стать популярным или оно будет пылиться на полках App Store? На самом деле, при грамотном сочетании инструментов для продвижения софта в онлайн-магазине Apple успеха может добиться каждый разработчик. Что же это за методы? Как достичь положительного результата на рынке мобильных приложений?

Грамотные иконка и скриншоты – первый шаг к успеху

Что видит пользователь первым делом, когда ищет какое-то приложение? Иконка и название продукта. На этих двух моментах мы сделаем небольшую остановку, т.к. привлечь внимание клиента – полдела в продаже, какой бы она не была.

Что касается миниатюры приложения, здесь есть несколько моментов, которые стоит учесть. Во-первых, она должна быть сочной, чтобы у пользователя незамедлительно появилось желание потрогать картинку, не говоря уж о дальнейшей загрузке программы на свой девайс. Во-вторых, иконка должна быть одновременно простой и информативной. Это самый сложный этап ее создания. На маленькой картинке должно уместиться минималистичное и привлекательное изображение того, что именно собой представляет приложение.

Название должно идти в такт миниатюре – быть звучным и четким, информативным и простым. Если программа не является официальным клиентом популярного сервиса, то эти два пункта надо максимально продумать. Итак, миниатюра и название приложения – вот первые шаги к созданию популярного продукта в App Store.

Внимание клиента мы привлекли, но как убедить его скачать приложение? Как ни странно, первым делом на страничке программы App Store пользователя интересует не описание приложения, а его скриншоты. Именно по ним складывается первое впечатление о предлагаемом софте. Следовательно, добавлять невзрачные снимки экрана iДевайса не стоит – этот момент надо очень грамотно обработать.

Совет от специалиста – не оставляйте просто снимки приложения. Лучше поместить их в нарисованный iPhone и разбавить описанием функции, которая демонстрируется на скриншоте. Таким образом, 5-6 самых востребованных опций вашего приложения надо очень красиво и привлекательно представить в этом разделе.

Последний немаловажный постулат при создании страницы приложения в App Store – ни в коем случае не допускать громоздкого описания программы. Огромные тексты не привлекают, а отпугивают посетителей. В крайнем случае, они читают первые несколько строк и дальше уже определяются, пригодится ли им данный продукт или нет. Поэтому основной «цепляющий» акцент при создании описания разработчик должен сделать именно на нескольких первых предложениях.

Мы рассмотрели основные правила для продуктивной оптимизации приложения в App Store. Но только на этих факторах программа сама в TOP не выйдет, ведь недавно Apple изменила алгоритм ранжирования приложений в онлайн-магазине. Как же сделать свое «детище» популярным среди обывателей?

Новый алгоритм ранжирования в App Store

Для начала разберемся с самим термином. Ранжирование подразумевает под собой совокупность алгоритмов, по которым ведется поиск по App Store. Apple постоянно улучшает эти системы для более точной выдачи результатов в магазине приложений по различным запросам от пользователей.

В середине декабря 2013 года вышеупомянутые алгоритмы были изменены со смещением в сторону оценок и отзывов от пользователей App Store. По неофициальным данным, крупное нововведение изменило позиции программ примерно на 20 позиций для iPhone и на 20,8 позиций для iPad. Из этого следует, что теперь мнение пользователей играет одну из ключевых ролей в продвижении своего софта.

Но заказать кучу положительных отзывов также стало очень трудно, т.к. компания из Купертино взяла этот процесс под свой контроль. Если возникают малейшие подозрения на нечестность «игры» на рынке мобильных приложений, программа в App Store может просто быть заблокирована. И что же делать разработчикам?

А им не остается ничего кроме того, как просто надеяться на положительные отзывы от пользователей. В принципе, никто не отвергает вариант обратиться в специальные сервисы, занимающиеся раскруткой приложений. Компании обеспечат достойное количество разных положительных отзывов от реальных людей. Кроме того, такие сервисы обладают огромной базой тестеров из разных точек Земли, но это очень рискованный шаг. Если модераторы App Store заподозрят разработчика в нечестной игре, то его приложение будет удалено из магазина приложения, а сам создатель - заблокирован.

Это «удовольствие» далеко не бесплатное, но эффективное. Если разработчик не намерен вкладывать в это действие определенную сумму, тогда все это можно сделать вручную при помощи друзей и подставных пользователей App Store. Но надо понимать одну простую истину: Apple является крупнейшей IT-компанией в мире, ее обвести вокруг пальца очень трудно.

Обзоры приложения: затратно, но эффективно

Многие ресурсы тематики Apple занимаются платным распространением рекламных обзоров конкретных приложений. В этом деле в выигрыше остаются обе стороны – как сайт, так и разработчик. Большинство посетителей тематических порталов читают и скачивают на тест описываемое приложение, а это, в свою очередь, повышает рейтинг в App Store.

«Ключевыми инструментами в продвижении приложения являются отзывы, обзоры и грамотная оптимизация. Это всё, что даёт органику. Еще, конечно, и установки, но это порой очень затратно. К тому же, они все мотивированные, что не дает никаких реальных пользователей. Только лишь последующая органика при попадании в топ. Кроме этого, не стоит забывать про раскрутку в социальных сетях, например в Facebook Ad», - советует Алексей Веселков, эксперт в оптимизации приложений для App Store.

Благодаря вышеперечисленным факторам, многие даже не особо интересные приложения оказываются на первых позициях рейтингов App Store. Однако, в этой радужной схеме есть и свои подводные камни.

Мнения экспертов в этом вопросе однозначное: каким бы хорошим не был бы продукт, без его рекламы и средств продвижения обойтись невозможно. Мы рассмотрели все возможные пути достижения заветной цели – вершины чартов App Store. Но забывать про качество самого продукта, несмотря на наличие многочисленных инструментов для его продвижения, все-таки не стоит.

Статья подготовлена по материалам беседы с Алексеем Веселковым, главой компании Fleepix.

Как заверяет Apple, если пользователь уже установил приложение, реклама не будет ему показываться.

1. Зарегистрируйте рекламный аккаунт

Подбирая ключевые слова, можно выставить широкое или точное соответствие, которое нельзя будет изменить после сохранения кампании.

По умолчанию ставки подтягиваются из настроек кампании, но можно и установить для каждого ключа индивидуально.

Дополнительно вы можете добавить минус-слова на уровне группы объявлений.

5.3. При настройке аудитории можно выбрать:

• тип пользователей — показывать всем пользователям или только тем, кто еще не загрузил приложение;
• пол и возраст;
• местоположение — по умолчанию реклама показывается на всей территории США, но можно нацелить на город, штат или несколько вариантов одновременно.

6. Добавьте платежные реквизиты

Последний шаг — внесение платежных реквизитов. Apple принимает оплату картами:

• Visa;
• MasterCard;
• American Express;
• Discover (только для долларов США).

Вывод

Apple предлагает простой инструмент для продвижения приложений в поиске.

• упор на минимализм;
• упрощенные настройки таргетинга;
• подсказки при подборе ключевых и минус-слов.